現在流行的行銷手段確實符合大多數的品牌的需要,但那些牽涉到隱私、隱疾的品牌呢?如殯葬業、成人尿布、黴菌藥物等,如果廣告宣傳意識太強有時候反而造成反效果,讓消費者因為太尷尬了而不敢選購,但不行銷也不行對吧?因此,應該怎麼在行銷的同時不讓消費者反感呢?
讓我們來看看今天的案例 – Tena添寧
Tena是瑞士的一間專攻成人失禁的品牌,成人失禁是一個蠻尷尬卻很常見的問題,經常發生在女性身上,特別是生產過後的女士,而這樣常人不會理解又難於啟齒的困擾,需要在更加貼心與感到安全的地方,才會讓這群人願意抒發自已的情緒、面對問題並尋求協助。
Tena正視了這個問題,並建立了一個YouTube的頻道,專門介紹一系列關於失禁照護與改善的影片,而如果你是在英國看到Tena的話,很可能會看到一些幽默的廣告讓你會心一笑。
不止如此,Tena更進一步的推出了專屬App – My Pelvic Floor Fitness,在裡面除了有社群、有關於骨盆運動的影片、督促你練習的模式,更重要的是提供了一個友善的環境,讓有這樣困擾的人不再羞於開口更能正視這個困擾。
透過這個案例我們可以了解,社群媒體不只可以用在正面、光鮮亮麗的地方,對這類隱疾困擾的議題也可以有正向的效果,並且借助網路的力量,可以讓更多有需求的人知道並群聚再一起分享,成功地打造一個舒適圈,讓她們可以勇敢的抒發自己的經驗與困擾,更重要的是,讓她們知道自己並不孤單,透過夥伴的砥礪也能更積極更有動力的自主練習。而就商業角度來看,當產品只能治標而不能治本時,透過App結合影音教學來治本,確實可以大幅聚集潛在客戶,並且讓需要的人知道你、並進而對品牌產生依賴或忠誠。